Avtor: Sebastian Rennack, mednarodni analitik trgovcev na drobno
V Tediju (napisano pravilno je TEDi op.p.) razvijajo razširljiv in zelo prilagodljiv maloprodajni model, osredotočen na nizkocenovne, hitro gibljive neživilske kategorije. Z več kot 2000 trgovinami v Nemčiji in več kot 3300 po vsej Evropi podjetje vstopa v novo fazo širitve. Na Poljskem namerava Tedi do konca leta 2025 preseči 300 trgovin, na evropski ravni pa je njihov cilj razširiti mrežo na 10.000 lokacij, kar bi pomenilo več kot potrojitev trenutne prisotnosti.
Glavna moč koncepta trgovine Tedi je ustvarjanje okolja, ki spodbuja raziskovanje in presenečenje med nakupovanjem. Ponudba je skrbno izbrana za doseganje visoke stopnje impulznega nakupa. Za razliko od konkurentov, ki se osredotočajo na globino kategorije, v Tediju poudarjajo širino in novost namesto kontinuitete. Moda ima stransko vlogo, oblačila in potovalna oprema zavzemajo manj kot deset odstotkov prodajnega prostora.
Namesto tega prvi vtis ustvarijo z barvo in raznolikostjo. Izdelki za zabave, dekorativni predmeti in materiali za ročna dela se nahajajo na vhodu in predstavljajo približno 13% ponudbe. Te privlačne in cenovno dostopne kategorije so ključne za identiteto blagovne znamke in so med potrošniki med najbolj priljubljenimi. Sezonske in celoletne dekorativne enote zavzemajo skupno 25 % prostora in so postavljene v sprednji del trgovine, da potegnejo potrošnika globlje v prostor. Ponudba za dom in tekstil, izdelki za kuhinjo, kopalnico in čistila, predstavljajo osnovo ponudbe in zavzemajo 29 % površin.
Preostali del prostora je namenjen kategorijam z manjšim deležem, a visoko rotacijo, kot so izdelki za hišne ljubljenčke, igrače, DIY, pisarniški in lepotni izdelki. Vsaka od njih zavzame le nekaj odstotkov prostore. Za razliko od verige Action (naslednje leto v Sloveniji.op.p.) živila v ponudbi Tedija nimajo strateške vloge.
Rast dodatno spodbuja konsolidacija. Tedi je v začetku leta 2025 prejel soglasje nemškega Zveznega urada za varstvo konkurence za prevzem več kot 80 trgovin regionalnega konkurenta Pfennigpfeiffer in s tem okrepil položaj v vzhodni Nemčiji. Hkrati se je družba pojavila kot potencialni investitor v trgovsko verigo Depot, kar kaže na strateški interes za nadaljnje vključevanje regionalnih akterjev v svojo mrežo.
Z razvojem prodajnega modela, ki temelji na odkritju in impulzu, Tedi osvaja tržni delež pri srednje velikih trgovcih, hkrati pa se izogibajo kanibalizaciji v odnosu do ostalih diskontnih konkurentov iz neživilskega segmenta.
OBISK TRGOVINE
Kupce pozdravi maskota Teddy v naravni velikosti, ki že od samega začetka ustvarja prijetno in igrivo vzdušje.
Na vhodu v trgovino je izobešen napis »1 eur«, kot sporočilo o ceni izdelkov blagovne znamke.
Velik del sprednje površine zavzemajo sezonski in celoletni dekorativni izdelki, ki povečujejo vizualni učinek in impulzivno nakupovanje.
Ponudba za vrt je pozicionirana tudi na vhodu, kar dodatno krepi sezonsko izložbo in spodbuja nenačrtovane nakupe.
Prvi prehod v trgovini je rezerviran za darilni program, ki daje nekako vesel ton nakupovanju.
Izdelki za praznovanje so postavljeni ob stranski steni in predstavljajo eno izmed ključnih kategorij z jasno označenimi deli.
Ponudba posode in robčkov za enkratno uporabo je še posebej pestra, barvita in obsežnejša kot v večini hipermarketov.
Ta lokacija je ena največjih trgovin Tedija v regiji, kar omogoča razširjeno ponudbo in posebne nastavitve.
Oddelek rokodelskih izdelkov je eden največjih v trgovini, kjer je nekaj sto izdelkov, med katerimi jih je veliko v cenovnem razredu do 1 evra.
V vseh kategorijah so številni izdelki postavljeni v višini oči, da dodatno poudarijo razmerje med ceno in vrednostjo.
Pri osnovni ponudbi uporabljajo "end-caps", večji izdelki pa so zaradi boljše preglednosti in učinkovitosti postavljeni na zgornje police.
V primerjavi s popustnimi konkurenti, kot sta Action in Woolworth, pisalne potrebščine zavzamejo bistveno več prostora.
Izdelki pisarniškega materiala blagovnih znamk so izpostavljeni po konkurenčnih cenah na začetku, kar krepi podobo ugodnega nakupa.
Sekundarne pozicije realizirajo z že pripravljenimi enotami in z natisnjenimi cenami po zgledu učinkovitosti iz živilskega sektorja.
Oprema za razstavljanje izdelkov, kot so kljuke in košare, je skrbno optimizirana za povečanje števila predmetov "na meter " in brez "motenj" pogleda.
Osnova trgovine je kategorija za dom s široko ponudbo kuhinjskih in gospodinjskih pripomočkov.
Na koncu prodajnega hodnika so modni dodatki, postavljeni za spontano nakupovanje po vzoru psihologije rokodelskega oddelka.
Oddelek z igračami, ki se nahaja na koncu trgovine, je namenjen mlajšim otrokom in malčkom.
Zadnja polica pred blagajno vsebuje impulzne prehrambene izdelke in pijače, vključno z blagovnimi znamkami, ki niso na voljo v običajnih supermarketih.
Prostor trgovine se zaključi z dvema klasičnima blagajnama, ki določata pregleden in strukturiran blagajniški prostor.
| O avtorju... Sebastian Rennack je ustanovitelj Aletos Retail Advisory, mednarodni maloprodajni analitik in nekdanji mednarodni dopisnik Lebensmittel Zeitung, vodilnega nemškega poslovnega tednika za sektor FMCG. Poleg tega ima bogate praktične izkušnje v industriji kot nekdanji član mednarodnih skupin za operacije Schwarz Group in Metro Group na Poljskem, v Ukrajini in Rusiji. |
