Avtor: Sebastian Rennack, mednarodni maloprodajni analitik
Po neuspelem poskusu prevzema Carrefourja, (takrat) ene največjih evropskih verig trgovin z mešanim blagom, leta 2021, so v skupini iskali nadomestne partnerje za prevzem. V začetku leta 2024 so izbrali približno 2.200 lokacij Total Energies v Nemčiji, na Nizozemskem, v Belgiji in Luksemburgu, s čimer so povečali število lokacij s približno 3.000 na več kot 5.200.
Pred tem prevzemom je Couche-Tardova evropska mreža štela približno 3000 objektov, zdaj pa se je to število povečalo za približno 75 %. To je pomenilo vstop skupine na nemški in nizozemski trg ter predstavlja največjo evropsko širitev v zgodovini Couche-Tarda.
Poleg že obstoječih operacij v nordijskih in baltskih državah ta prevzem predstavlja tudi odločilen korak k uresničitvi ambicije Couche-Tarda, da postanejo vodilni operater trgovin z mešanim blagom v Evropi.
Ambicije z visoko maržo: Hrana in surovine proti gorivu
v Couche-TardU dajejo poudarek ponudbi hrane kot strateški prioriteti.S pobudo Fresh Food, Fast želijo preoblikovati trgovine v destinacije, kjer bodo kupci našli kakovostne, pripravljene jedi. Program je osredotočen na ponudbo raznovrstne tople in hladne hrane, vključno s sendviči, picami in prigrizki, ki so hitro pripravljeni za potrebe strank na poti. Circle K je predstavil tudi ugodne pakete obrokov za cenovno občutljive potrošnike.
Letni rezultati družbe kažejo na vse večji strateški pomen prihodkov, ki ne izvirajo iz prodaje goriv. Čeprav gorivo ostaja prevladujoče, z 51 milijardami dolarjev (47,8 milijarde evrov), ustvarjenimi leta 2024, so prihodki od blaga in storitev (predvsem hrane, pijače in tobaka) v istem obdobju znašali 17,5 milijarde dolarjev (16,4 milijarde evrov). Vendar pa je bruto dobičkonosnost goriva znašala le 11,4 %, medtem ko je v živilsko-tobačnem sektorju dosegla 34,8 %.
Z jasnim strateškim premikom v smeri poslovanja z višjimi dobičkovnimi maržami, na področju priročne trgovine preoblikovanje trgovin, Circle K v destinacije pripravljene hrane predstavlja ključni vzvod za prihodnjo rast in dobičkonosnost, tako globalno kot na evropskem trgu.
OBISK TRGOVINE V LATVIJI
Circle K spreminja bencinske črpalke v destinacije s "polnimi" storitvami in izboljšano ponudbo hrane za s seboj.
Na tej postaji Circle K-ja, na avtocesti, prodajalec na velikih zaslonih jasno poudarja ponudbo hrane za s seboj.
Že na črpalki Circle K promovirajo svoj Extra program zvestobe z vidnimi spodbudami, vključno s popusti na gorivo in paketi obrokov.
Notranjost trgovine odraža strateški preobrat Circle K-ja v sodoben, dobro osvetljen prostor s pijačami, prigrizki, vsakodnevnimi izdelki in pripravljenimi jedmi.
Oglasi nad in znotraj hladilnika za pijačo poudarjajo ključne blagovne znamke in ponudbo obrokov ter poudarjajo priročnost in raznolikost.
Na koncih polic so prigrizki, brezalkoholne pijače in sladkarije razvrščeni tako, da spodbujajo potrošnike k večjemu nakupu.
Lastne blagovne znamke, pod oznako K, izpostavljajo dobro razmerje med ceno in kakovostjo v segmentu impulzov.
Digitalni zasloni nad prehodom s sladkarijami promovirajo časovno omejene ponudbe za več nakupov.
Circle K promovira jabolka in banane kot priročne, zdrave prigrizke kot del svoje ponudbe hrane za s seboj.
Kavarna ima osrednje mesto v samopostrežnem delu Circle K-ja, kjer združujejo tople napitke, sladko pecivo in možnosti personalizacije.
Promocijski znak »5+1« za pecivo pritegne pozornost, čeprav je vseh šest peciv v eni posodi, kar zabriše mejo med promocijo in predstavitvijo.
"Pisana" postaja K Freeze pozicionira zamrznjene pijače kot impulzivni dodatek k nakupu hrane za s seboj, z digitalno promocijo.
Hladilni del 'Svaigi un Ātri' (Sveže in hitro) je osrednjega pomena za strategijo Fresh Food, Fast, saj ponuja posamezne obroke in ponudbo za hitrejše nakupe nakupovalce, ki se jim mudi.
Koncept priročnosti združuje ohlajene prigrizke in obroke, pripravljene za pogrevanje.
Circle K ponuja hitro hrano s paketi prigrizkov in pijač, skupaj z digitalnimi meniji in ugodnostmi zvestobe.
Circle K, po vzoru logike postavitve blagajn v trgovinah z živili, spodbuja impulzivne nakupe z izborom sladkarij in prigrizkov.
Circle K ponuja prostor za sedenje s pogledom na črpalko, ki združuje udobje s priložnostjo za oddih.
| O avtorju... Sebastian Rennack je ustanovitelj Aletos Retail Advisory, mednarodni maloprodajni analitik in nekdanji mednarodni dopisnik Lebensmittel Zeitung, vodilnega nemškega poslovnega tednika za sektor FMCG. Poleg tega ima bogate praktične izkušnje v industriji kot nekdanji član mednarodnih skupin za operacije Schwarz Group in Metro Group na Poljskem, v Ukrajini in Rusiji. |
Foto: Sebastian Rennack
