Razgovarala: Milica Milutinović, milica@instore.rs
Dvadeset godina uspešnog poslovanja je značajan jubilej. Kako biste opisali razvoj G3 Spirits u Srbiji od samog početka do danas?
Dvadeset godina uspešnog poslovanja zaista predstavlja važan jubilej i priliku da se osvrnemo na put koji je G3 Spirits prešao u Srbiji. Od samih početaka, G3 Spirits je postavio jasnu viziju – da postane pouzdan partner u distribuciji vrhunskih alkoholnih pića i izgradi snažnu poziciju na domaćem tržištu. Na samom početku, poslovanje je bilo usmereno na uvoz i distribuciju poznatih brendova, uz izgradnju stabilne mreže partnera i saradnju sa HoReCa sektorom i maloprodajom. Ključ razvoja bio je u posvećenosti kvalitetu – kako u odabiru portfolija, tako i u načinu poslovanja i odnosa sa klijentima. Tokom godina, G3 Spirits je proširio svoj portfolio sa pažljivo odabranim međunarodnim brendovima viskija, džina, bittera, ruma, votke i drugih kategorija, čime je odgovorio na rastuće zahteve tržišta i promene u potrošačkim navikama. Osim toga, ulagano je u edukaciju tima, razvoj logistike, kao i u promociju i brendiranje, što je dodatno ojačalo prisustvo kompanije u industriji.
Danas, nakon dve decenije, G3 Spirits u Srbiji predstavlja jednu od vodećih distributerskih kompanija za alkoholna pića, poznatu po profesionalizmu, kvalitetu i dugoročnim partnerstvima. Kompanija ne samo da prati globalne trendove, već aktivno učestvuje u njihovom oblikovanju na lokalnom tržištu – kroz organizaciju događaja, saradnju sa ugostiteljskim sektorom i promociju kulture konzumacije vrhunskih pića.
Razvoj G3 Spirits kompanije na tržištu Srbije može se opisati kao konstantan rast temeljen na strateškim odlukama, kvalitetnoj ponudi i snažnoj poslovnoj etici – uz jasnu viziju za budućnost.
Koji su bili ključni momenti i prekretnice u ovih 20 godina rada na tržištu Srbije?
Tokom dve decenije prisustva na tržištu Srbije, G3 Spirits je izgradio reputaciju snažnog, pouzdanog i dugoročnog partnera, kako za globalne brendove tako i za lokalne distributere i ugostiteljske profesionalce. Svaka godina bila je korak napred, ali neki trenuci posebno se izdvajaju kao prekretnice koje su oblikovale današnji položaj kompanije. Jedan od važnijih strateških momenata bio je početak saradnje sa distributerom NT Bolero 2021. godine, čime je dodatno ojačana distribuciona mreža i dostupnost premijum pića u Srbiji. Paralelno, G3 Spirits se snažno pozicionirao kao partner prestižnim internacionalnim brendovima, među kojima posebno izdvajamo portfelj William Grant & Sons. Tu su neka od najcenjenijih imena u svetu spirits industrije: Hendrick’s Gin, lider super premium džinova na domaćem tržištu, zatim Glenfiddich, najprodavaniji single malt viski na svetu, i Monkey Shoulder, viski koji zauzima drugo mesto po globalnoj prodaji u svom segmentu.
Osim distribucije, G3 je kroz godine snažno doprineo razvoju barske i koktel kulture u Srbiji, organizujući brojne edukacije, radionice i događaje za barmene i profesionalce u HoReCa sektoru. Ovaj edukativni pristup pokazao se kao ključan za stvaranje dublje veze između brendova i krajnjih potrošača.
Godina 2020. ostaje upamćena kao trenutak kada je G3 Spirits napravio važan iskorak u kreiranju sopstvenog brenda – lansirana je Šamar rakija, prvi autentični proizvod kompanije. Reč je o rakiji od šljive i dunje modernog izraza, koja je brzo stekla prepoznatljivost zahvaljujući kvalitetu, inovaciji i vizuelnom identitetu. U 2024. godini, Šamar je dobio i međunarodni sertifikat za ukus (International Taste Award), što dodatno potvrđuje njegovu poziciju na tržištu i vrhunski kvalitet.
Finansijski rezultati iz 2024. godine predstavljaju još jednu prekretnicu – G3 Spirits Srbija ostvarila je rekordne prihode u iznosu od 817 miliona dinara, uz neto dobit od 18 miliona dinara. Rast je ostvaren u više kategorija, pri čemu se posebno ističe Jägermeister, koji je zabeležio izuzetno visoki organski rast prodaje u poređenju sa 2023. godinom.
Takođe, brendovi iz Campari Group portfelja, čiju distribuciju je G3 preuzeo za Srbiju, Crnu Goru i BiH u 2024. godini doneli su dvocifreni procenat rasta, potvrđujući snagu i relevantnost brend portfolija i strategije.
Gledajući unazad, svaki od ovih momenata ne predstavlja samo poslovni uspeh, već i potvrdu misije G3 Spirits-a – da neguje kulturu konzumiranja vrhunskih pića, gradi poverenje s partnerima i aktivno oblikuje budućnost tržišta.
| Prisutnost na policama velikih lanaca (npr. Idea, Maxi, Mercator, DIS, Tempo, Lidl, Aman) direktno utiče na svest o brendu i percepciju kvaliteta. |
Kako se menjalo tržište alkoholnih pića u Srbiji u protekle dve decenije, i kako ste se vi prilagođavali tim promenama?
Promene na tržištu alkoholnih pića u Srbiji u protekle dve decenije bile su značajne, oblikovane kako ekonomskim i društvenim faktorima, tako i globalnim trendovima. Ključ uspeha je bio u praćenju promena u ukusu i navikama potrošača, fleksibilnosti u ponudi i adekvatnom portfoliju, oslanjanju na lokalne resurse i kadrove koji su na adekvatan način koristili dostupne nove tehnologije i kanale prodaje. Kao distributer alkoholnih pića, pozicija G3 Spirits kompanije je ključna u lancu između proizvođača i krajnjih korisnika (ugostitelja, maloprodaje, duty free, e-commerce itd.). Što znači da je G3 Spirits kao ekskluzivni distributer renomiranih brendova direktno učestvovao u oblikovanju tržišta u Srbiji u protekle dve decenije.
Kako danas izgleda profil prosečnog potrošača vaših brendova u Srbiji? Da li se menjao kroz godine?
Profil prosečnog potrošača brendova iz našeg portfolija u Srbiji se značajno menjao tokom godina, prateći društvene, ekonomske i kulturne promene. Danas ne postoji „jedan“ potrošač – već više jasnih segmenata, od kojih svaki ima specifične navike, očekivanja i lojalnost prema određenim brendovima. Prosečan kupac uvoznog alkoholnog pića u Srbiji je tipično mlad (20–40 godina), urbano orijentisan, s većim prihodom i visokom estetsko‑kvalitativnom svesnošću. Preferira premijum viski, rum, gin i likere, donekle vođen brendom i pakovanjem, dok cena nije uvek odlučujući faktor. Većina potrošača kupuje u supermarketima, uz rastući trend kupovine onlajn. Takođe, izražen trend je i premijumizacija u HoReCa kanalu gde potrošači očekuju veći izbor i sofisticiraniju ponudu kada je reč o barovima i restoranima koje posećuju. Osim toga, globalizacija ukusa pojačava interes za međunarodnim, globalnim brendovima sa jasnim komunkacionim porukama koje se povezuju sa krajnjim konzumentom. Savremen potrošač često proverava meni i brendove pre odlaska u lokal, što značajno ukazuje na značaj web‑aplikacija i onlajn pretraživanje kao alat.
Kakva je saradnja sa maloprodajnim sektorom i koliko je on važan za vaš poslovni model?
G3 Spirits ima organizovan key account tim koji direktno pregovara sa vodećim trgovinskim lancima. Zahvaljujući uspostavljenim odnosima sa vodećim lancima, fleksibilnosti u radu sa lokalnim prodavcima i snažnom prodajnom i promotivnom podrškom, G3 Spirits uspešno koristi maloprodaju kao platformu za rast svih svojih ključnih brendova. Maloprodaja čini najveći udeo u obimu distribucije, posebno kada je reč o brendovima poput Jägermeister, Šamar, Henkell itd. Stabilan i kontinuiran kanal, sa većom predvidljivošću i nižim operativnim rizikom od HoReCa sektora, omogućava postavljanje dugoročnih i stabilnih distributerskih strategija i investicija na lokalno tržište. Prisutnost na policama velikih lanaca (npr. Idea, Maxi, Mercator, DIS, Tempo, Lidl, Aman) direktno utiče na svest o brendu i percepciju kvaliteta. Dobar placement (pozicija na polici, promotivne cene, end-cap lokacije) omogućava impulsnu, ali i plansku kupovinu.
| Godina 2020. ostaje upamćena kao trenutak kada je G3 Spirits napravio važan iskorak u kreiranju sopstvenog brenda – lansirana je Šamar rakija, prvi autentični proizvod kompanije. |
Koje društveno odgovorne inicijative su deo vašeg poslovanja?
Društvena odgovornost (CSR) postaje sve važniji deo poslovanja u alkoholnoj industriji, a kompanije poput naše imaju dužnost i priliku da budu primer odgovornog poslovanja, naročito jer rade s proizvodima koji zahtevaju pažljivu i etičku komunikaciju. Kao odgovorna kompanija, radimo na promociji odgovorne konzumacije alkohola kroz poruke poput „Pij odgovorno“, koje ističu važnost umerenog konzumiranja i zabranu prodaje alkohola maloletnicima. Takođe, dajemo podršku inicijativama koje se bore protiv vožnje pod uticajem alkohola, u saradnji sa partnerima, uz insistiranje na jasnim oznakama na ambalaži, promotivnom materijalu i digitalnim kanalima koje naglašavaju „18+“ i „Enjoy responsibly“.
Šta možemo očekivati od G3 Spirits u narednim godinama – da li planirate nova lansiranja, širenje ponude ili druge strateške poteze?
Od budućnosti očekujemo da bude aktivna, dinamična, ali i strateški osmišljena. A u godinama koje slede, G3 Spirits će igrati ne samo ulogu distributera, već i brend kreatora, tržišnog edukatora i aktivnog partnera zajednici. Kao jedan od vodećih distributera alkoholnih pića u Srbiji i regionu, G3 Spirits ima jasan pravac rasta – i to na više frontova. Nova lansiranja i proširenje portfolija kroz uvođenje inovativnih kategorija koje prate globalne i lokalne trendove: Low-ABV i No-ABV pića, specijalna izdanja, RTD (Ready-to-Drink) segment – sa ciljem da odgovorimo na promenjene navike potrošača, jer oni žele raznolikost, autentičnost i funkcionalnost. Širenje prisustva i distribucije kroz dublje prisustvo u onlajn i digitalnim kanalima prodaje (partnerstva sa onlajn trgovinama, aplikacijama, brendiranim e-commerce kampanjama) je nešto na čemu G3 kompanija već radi i očekuje intenziviranje. Dalje jačanje HoReCa partnerstava, uz veću podršku partnerima kroz edukaciju, opremu i ekskluzivne proizvode. I ono na šta smo posebno ponosni, potencijal Šamara kao prvog srpskog premijum rakija brenda sa internacionalnim ambicijama koje se već manifestuju kroz različita priznanja, očekujemo da u budućnosti podignemo na značajniji nivo razvoja kada su u pitanju inostrana tržišta.
