Pripremila: redakcija InStore magazina, redackija@instore.rs
POSm (materiji na mestu prodaje) - štandovi, displeji, palete za izlaganje i tako dalje – reklamni materijal ima mnogo imena, ali cilj mu je isti: da privuče pažnju kupca i proda robu. Stoga, danas govorimo o tome koji su trendovi preovlađuju u izboru oblika reklamnih pultova i materijala od kojih će biti proizveden.
Prema proizvodnim materijalima od kojih su napravljeni, reklamni displeji se dele u dve kategorije: dugoročne i jednokratne. Ova podela zasnovana je na izboru proizvodnih materijala - u prvom slučaju, materijali koji se koriste za proizvodnju su drvo, metal ili plastika, a u drugom obično karton. Dani kada su supermarketi bili puni jednostavnih, standardnih reklamnih displeja su iza nas. Danas, da biste skrenuli pažnju na vaš proizvod, morate da koristite kreativnost i donosite hrabre odluke. Ovo je lakše postići kada poznajete trendove u kreiranju POS materijala i u stanju ste da crpite inspiraciju iz pravih izvora.
Vodeći trendovi u dizajnu POS materijala u svetu
Trendovi u razvoju POS materijala su, pre svega, vrlo često u skladu sa globalnim marketinškim trendovima. Danas, ekolozi pozivaju na smanjenje upotrebe plastike, zbog čega brendovi vode politiku zelenog i održivog razvoja. Klijenti često odbijaju da koriste plastične materijale i sve više POS displeja proizvodi se od ekološki prihvatljivih i recikliranih materijala, kao što su drvo ili šperploča. osim promocije prodaje, POS materijali imaju i funkciju izgradnje imidža kompanije, pa u tom slučaju dodatno potvrđuju ekološku politiku određenog brenda.
POS materijal, prvenstveno, mora da odražava identitet brenda i to se mora jasno preneti potrošačima. Ako prikazujemo premijum proizvod, promotivni displeji moraju biti napravljeni od visokokvalitetnih materijala (kao što su, na primer, prirodno drvo i lakirani čelik) i imati brojne karakteristike potrebne za dobru preradu.
Istraživanje o ponašanju potrošača
Prilikom dizajniranja promotivnih displeja, vredi baciti pogled na najnovije istraživanje o ponašanju potrošača na prodajnom mestu koje je nedavno sproveo britanski ogranak međunarodne organizacije POPAI koja se bavi potrošačkim marketingom. Ovaj izveštaj skrenuo je pažnju na efikasnost promotivnih displeja sa elementima osvetljenja. Naime, 23% ispitanika reklo je da je displej sa osvetljenjem više ohrabrujući za kupovinu proizvoda nego displej bez ikakvog osvetljenja. U istraživanju se navodi da ništa manje važna nije upotreba mirisa, pozivajući na upotrebu „aromatičnog“ marketinga. Kako navodi POPAI, miris aktivira potrošača 75% više od bilo kog drugog ljudskog čula. Važno je pomenuti da mirisi aktiviraju prednji deo ljudskog mozga, koji je odgovoran za donošenje odluka.
Inspiracija iz prošlosti
Koncept inspiracije i kreiranja promotivnih pultova korišćenjem jednog ili drugog materijala crpi se iz istorije. Dizajn gondola, displeja i reklamnih polica se sve više povezuje sa "retro" stilom. Tehnologija koja se koristi u proizvodnji omogućava veštačke materijale kao što su dleta za duborez od drveta ili čelika koja kreiraju efekat starih zanata i rukotvorina. Baš kao i u pop kulturi i umetnosti, godinama kasnije počinjemo da vrednujemo „ozloglašene“ umetnike. Dobar primer je moderna arhitektura, koja sve više ima elemente industrijalizacije. Dizajn je ključni element u procesu odabira materijala, tako da vredi analizirati trendove iz prošlosti vezane ne samo za vaš brend, već i samu industriju u kojoj radite, u ovom slučaju industriju za dizajn POS displeja.
Interaktivna (digitalizovana) rešenja
Privlačenje pažnje kupaca na prodajnom mestu je u današnje vreme popriličan izazov. U prodavnicima se za pažnju kupaca oduvek takmiči dosta različitih proizvoda, dok na našu odluku o kupovini utiče sveže ispečen miris hleba. Kada se na ovo dodaju uticaj mobilnih telefona i FOMO sindroma (Fear Of Missing Out, tj. strah da se odvojite od pametnog uređaja i propustite važne informacije koje se nalaze na internetu) na kupovinu, nije lako pridobiti pažnju potrošača i aktivirati ih da kupe vaš proizvod. Zato je toliko važno da se POS materijali izdvajaju u statičnom maloprodajnom okruženju. Pojedinačne nijanse su, takođe, efikasne u ovom kontekstu: trepćuće svetlo na pultu, zvuk ili pokret odmah privlače pažnju ometenog potrošača. Druga, mada manje popularna rešenja, su 3D video snimci, interaktivne cene, usmereni zvučnici, senzori pokreta (koji izazivaju iznenađenje kod kupaca), a najčešći izbor kompanija jeste zvuk. Ovde govorimo o tehničkim rešenjima čija efikasnost obično zavisi od oblika POS materijala i materijala od kog je on kreiran.
Trendovi u kategorijama proizvoda
Takođe, vredi istražiti trendove u kreiranju POS-a i odabiru materijala u okviru specifičnih kategorija proizvoda. Kao što znamo, reklamni displeji sa dodatnom funkcionalnošću na prodajnom mestu uglavnom koriste brendovi hrane i pića, što je često na primer u FMCG industriji. Dobar primer je i industrija piva, gde brendovi obično naglašavaju individualnost njihovih proizvoda, proces proizvodnje ili istorijski period nastanka proizvoda. To se radi implementacijom sirovina ili drugih sastojaka koji se koriste u procesu proizvodnje u toku izrade POS materijala, kao što su žitarice ili hmelj. Kao rezultat toga, POS displej samo poboljšava sliku brenda ili je često gradi od nule. Poznavanje najnovijih trendova u dizajnu POS materijala olakšava kreiranje rešenja koje će efikasno povećati prodaju reklamiranog proizvoda i izgraditi sliku brenda u skladu sa komunikativnim materijalima na ostalim kanalima kompanije. Zato, nudimo jednostavan savet za one koji žele da naprave POS materijal usmeren na promociju jednog određenog proizvoda – posmatrajte promenljive trendove, kako u prodavnicama tako i u okviru svih kanala komunikacije kompanija.
