Aldi Süd u SAD-u naglašava koliko je njihova strategija niskih cijena zapravo privlačna kupcima. Diskont ističe jednostavnost i inkluzivnost svoje strategije EDLP (everyday low pricing), koju izravno uspoređuje s programima plaćenog članstva svojih konkurenata u industriji, kao što su Walmart, Costco ili Target. Aldi planira proširiti svoju prisutnost na nacionalnoj razini.
Piše: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar
Aldi Süd ističe da su vodeći po niskim cijenama u SAD-u. U izjavi tvrtke diskont navodi prednosti svog pristupa "svakodnevne niske cijene" (EDLP) i suprotstavlja svoju strategiju pomalo sarkastičnom referencom na ekskluzivne, uglavnom plaćene članske sheme drugih američkih konkurenata. Pod krinkom pokretanja "fiktivnog programa vjernosti pod nazivom 'Aldi+'", trgovac ukazuje na svoje konkurentne cijene dostupne za "331,9 milijuna članova od prvog dana" - što je ekvivalent stanovništvu SAD-a - i "bez dodatnih naknada". Prema Aldiju, potrošači mogu uštedjeti do 40% na tjednoj kupnji u njemačkom diskontu bez plaćanja mjesečne naknade. S ovom posvećenošću jednostavnosti i najboljoj ponudi za tjednu košaricu, Aldi se namjerno suprotstavlja trendu 'popusti protiv podataka' - ekskluzivne cijene samo za registrirane lojalne kupce. Štoviše, program Walmart+, program nagrađivanja Target Circle 360 i Costco Executive članstvo nisu besplatni. Svi oni koštaju svoje članove oko 100 USD godišnje.
Ova izjava Aldi Süda predstavlja izazov za trenutne lidere u industriji, koji zaostaju za njemačkim diskontom u pogledu prodaje. Prema podacima koje je objavila Nacionalna trgovačka federacija NRF, prodaja Walmarta u SAD-u u 2022. godini procjenjuje se na oko 500 milijardi dolara, Costco na 164 milijarde dolara, Kroger na 148 milijardi dolara i Target na 108 milijardi dolara. I dok udruga maloprodajnih trgovaca procjenjuje globalnu prodaju dva Aldija na 124 milijarde USD, Aldi je do sada igrao tek manju ulogu u SAD-u, s relativno malim tržišnim udjelom od 40 milijardi USD. Aldi sada želi zauzeti svoje mjesto među velikim maloprodajnim igračima. Diskont je nedavno najavio planove za otvaranje 800 trgovina do 2028., uz trenutnih 2370 u SAD-u.
Aldi također može povećati prednost pred Lidlom. Prema nedavnoj analizi koju je objavio placer.ai, Aldijeva stopa posjeta povećala se za 28,5% u veljači ove godine u usporedbi s prethodnom godinom, u usporedbi s 8,6% koliko je postigao Lidl. Brojke pokazuju da je u posljednjih 12 mjeseci Aldi stalno privlačio više kupaca od Lidla. Jedan od razloga za to mogao bi biti taj što u trenutnoj gospodarskoj situaciji, u kojoj su cijene hrane porasle za oko 25% od 2020., Aldi više privlači segmente potrošača s nižim primanjima nego Lidl. Prema istraživanju tržišta, prosječni prihod kućanstva potencijalnih kupaca na području Aldi trgovina procjenjuje se na 67.000 USD godišnje, dok je odgovarajuća brojka za Lidl 79.000 USD. Placer.ai procjenjuje da je stvarna vrijednost trenutnog kupca Lidla još veća i iznosi 88 000 USD godišnje.
O AUTORU
Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, međunarodni maloprodajni analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećih njemačkih tjednih poslovnih novina za FMCG sektor. Također, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz Grupe i Metro Grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji.
