U novoj rubrici „Riječ, dvije“ predstavljamo Foodwealth Ltd, tvrtku koja od 2012. proizvodi, uvozi i distribuira premium prehrambene proizvode i inovativna rješenja ambalaže. Nedavno su na hrvatsko tržište donijeli brend Cape Herb & Spice, vrhunske začinske mješavine koje spajaju kvalitetu, autentične okuse i atraktivan dizajn. U kratkom razgovoru nam je Sonja Stanković, product manager tvrtke, otkrila kako biraju brendove koje zastupaju, koje trendove prate u svijetu začina i na kojim regionalnim tržištima planiraju daljnje širenje.
Koji su vaši glavni proizvodni i distributivni pravci na hrvatskom i regionalnom tržištu?
Na hrvatskom tržištu upravo smo lansirali brend Cape Herb & Spice, koji uključuje visokokvalitetne začinske mješavine u modernim, praktičnim pakiranjima. Time potrošačima nudimo spoj vrhunske kvalitete, vizualnog užitka i jednostavnosti korištenja. Naš distribucijski fokus usmjeren je na retail sektor, specijalizirane trgovine i platforme za gurmanske proizvode, s planovima širenja na HoReCa kanal. Na regionalnoj razini Foodwealth teži replicirati ovaj model kroz dugoročna partnerstva s pouzdanim distributerima.
Kako birate brendove i proizvode koje ćete zastupati ili uvoziti? Što vam je pritom najvažnije?
U Foodwealth-u brendove biramo prema jasnim kriterijima: kvaliteta, autentičnost, inovacija i održivost. Tražimo partnere koji dijele našu filozofiju korištenja pažljivo odabranih sastojaka i snažne priče koja se povezuje s potrošačima. Cape Herb & Spice osvojio nas je upravo svojom prepoznatljivom estetikom, globalnim uspjehom i filozofijom koja spaja kulture kroz začine. Za nas je ključno da brendovi koje zastupamo dugoročno donose vrijednost, jačaju tržište i nude iskustvo koje nadilazi sam proizvod.
S kojim kanalima prodaje surađujete – radite li primarno s retailom, HoReCa sektorom ili specijaliziranim trgovinama?
Trenutno surađujemo primarno s retail sektorom, ali u planu su proširenja i na HoReCa i specijalizirane trgovine. Naš cilj je osigurati dostupnost proizvoda u različitim prodajnim formatima, od polica super marketa, preko restorana I hotela do online platformi.
Koje su prednosti vaših proizvoda u odnosu na konkurenciju – govorimo li o inovaciji, dizajnu, podrijetlu, cijeni?
Snaga Foodwealth-ovog portfelja, uključujući Cape Herb & Spice, leži u kombinaciji elemenata: inovativne mješavine inspirirane svjetskim kuhinjama, pažljivo odabrani sastojci, autentični okusi i moderno pakiranje koje se ističe na polici. Posebnu snagu brendu daje njegovo podrijetlo iz Južne Afrike, koje nosi globalnu priču i kulinarsku raznolikost, dok istovremeno proizvodi ostaju cjenovno konkurentni u odnosu na kvalitetu koju nude. Ova jedinstvena kombinacija inovacije, kvalitete i identiteta brenda osigurava da se naša ponuda jasno razlikuje od konkurencije.
Na koji način pristupate B2B kupcima i partnerima? Koristite li direktnu prodaju, sajmove, digitalni marketing...?
Za Foodwealth izgradnja snažnih B2B odnosa strateški je ključna. Kombiniramo direktnu komunikaciju s partnerima, sudjelovanje na relevantnim sajmovima i ciljane digitalne kampanje usmjerene profesionalnoj publici. Posebno naglašavamo personalizirani pristup jer vjerujemo da se dugoročna partnerstva grade na međusobnom razumijevanju i zajedničkoj viziji.
Možete li podijeliti primjer uspješne promotivne kampanje ili lansiranja novog proizvoda?
Uspješan primjer lansiranja bio je naš nastup na međunarodnom sajmu hrane FoodExpo 2023 u Ateni, gdje smo predstavili proizvode Cape Herb & Spice. Sajam je bio izvanredno posjećen, a naš štand privukao je velik interes distributera i profesionalaca iz industrije, upravo zahvaljujući atraktivnom vizualnom identitetu proizvoda i prepoznatljivom dizajnu ambalaže. Reakcije su bile izuzetno pozitivne, što je rezultiralo konkretnim poslovnim prilikama i povećanim interesom za brend na više tržišta.
Koliko je važna ambalaža i dizajn proizvoda u vašem prodajnom pristupu?
U premium segmentu ambalaža je jednako važna kao i sadržaj. Ona je prvi dodir potrošača s brendom i često odlučujući faktor kupnje. Kod Cape Herb & Spice dizajn je moderan, upečatljiv i funkcionalan – lako se prepoznaje na polici i odmah komunicira kvalitetu brenda. Posebno se ističu metalne bočice koje nisu samo praktične, već i vizualno atraktivne u svakoj kuhinji, kao i mlinci koji naglašavaju svježinu začina i daju korisnicima osjećaj profesionalnog kulinarskog iskustva kod kuće.
Zahvaljujući pažljivo osmišljenom dizajnu i različitim formatima pakiranja, proizvodi Foodwealth-a se prilagođavaju različitim navikama potrošača – od onih koji žele praktičnost i brzinu do onih koji uživaju u kulinarskoj kreativnosti. Na taj način ambalaža postaje alat brendiranja, komunikacije i prodaje, ali i element koji svakodnevno oplemenjuje iskustvo korištenja.
Kako pratite tržišne trendove i koje promjene vidite u potrošačkom ponašanju u segmentu začina, gotovih mješavina i dodataka prehrani?
Potrošači danas sve više traže proizvode koji su pouzdani i kvalitetni, izrađeni bez umjetnih boja, aroma, aditiva i konzervansa, koji nisu genetski modificirani (GMO free) i koji posjeduju BRC certifikat kao potvrdu visokih standarda kvalitete i sigurnosti. Za Foodwealth takva transparentnost i garancija postaju presudne pri odabiru.
Istovremeno, primjećujemo sve veću želju za novim okusima i kulinarskom inspiracijom kod kuće. Potrošači žele začinske mješavine koje im donose raznolikost svjetskih kuhinja i unose svježinu i kreativnost u svakodnevno kuhanje. Cape Herb & Spice upravo tako nadopunjuje potrošačko iskustvo – ne mijenja način pripreme jela, već ga obogaćuje i podiže na višu razinu kroz inspiraciju i raznolikost okusa.
Na koje ste logističke ili regulatorne izazove naišli prilikom distribucije proizvoda u EU i izvan nje?
Distribucija prehrambenih proizvoda u EU i izvan nje zahtijeva vrlo detaljnu pripremu. Regulatorni zahtjevi variraju po tržištima i potrebno ih je stalno pratiti kako bi se osigurala usklađenost. S logističke strane, izazov je pravovremena i optimizirana isporuka, osobito kad se radi o složenijim međunarodnim mrežama. To rješavamo kroz partnerske odnose s pouzdanim logističkim operatorima i interna ulaganja u optimizaciju procesa.
Koji su vam planovi za širenje ponude ili ulazak na nova tržišta u narednih 12–24 mjeseca?
U narednih 12 do 24 mjeseca Foodwealth planira uvesti našu ponudu na tržišta Slovenije, Bosne i Hercegovine, Srbije, Sjeverne Makedonije i Crne Gore. Fokusirani smo na uvođenje inovativnih brendova i proizvoda koji prate globalne trendove i donose inspiraciju modernim potrošačima, uz dosledno poštovanje najviših standarda kvalitete i bezbednosti koji su temelj našeg poslovanja.
Kratko o tvrtki:
Foodwealth Ltd, osnovana 2012., proizvodi, uvozi, pakira i distribuira premium prehrambene proizvode i inovativna rješenja ambalaže. Naš portfelj spaja bogatstvo mediteranske prehrane s autentičnim okusima iz cijelog svijeta. Nedavno smo na hrvatsko tržište predstavili Cape Herb & Spice – liniju vrhunskih začinskih mješavina koje se ističu kvalitetom i prepoznatljivim dizajnom.
